Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature. EXTRAITS • Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel • Trouver un angle de rupture pour changer radicalement • Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle • Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération • Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite • Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse • Exploiter ce qui est utile dans Internet • Pratiquer la contre argumentation • Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation • Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management • Accepter et gérer les situations conflictuelles
