Sport et business: Comprendre la consommation sportive marketer les offres et les produits maîtri

Ce livre présente un nouveau paradigme dans le champ du management du sport, comportant une véritable dimension internationale. Du point de vue des contenus, la dimension théorique conceptuelle constitue le socle de l’ouvrage, mais les études de cas qui jalonnent les chapitres lui donnent également une dimension managériale qui rend la lecture plus aisée. Une place importante est accordée à la stratégie des équipementiers et à la distribution de leurs produits, afin d’être totalement complets. Dans une première partie, l’auteur montre en quoi le sport nécessite une réflexion spécifique : le consommateur de biens et de services sportifs a des motivations qui vont bien au-delà de la performance et de la technologie. Des aspects symboliques (mode, affirmation de soi, comportement par rapport au groupe, identité) guident en permanence ses choix. En définitive, sa décision résulte d’une interaction complexe entre des besoins objectifs et subjectifs. La réflexion sera jalonnée de regards de praticiens, sous la forme d’interviews de leaders d’opinion, d’études de cas ou d’études consommateurs qui orienteront la démarche dans une approche volontairement appliquée pour le lecteur. Les données les plus actuelles seront présentées et commentées, grâce à la mobilisation d’études marketing récentes fournies par des agences ou des instituts d’études. La deuxième partie est consacrée à la politique générale de l’entreprise et la manière dont ses fonctions s’adaptent au secteur sportif. Le but est d’exposer, à partir des caractéristiques spécifiques au sport relevées dans la première partie, comment l’entreprise du sport apporte des réponses crédibles.